白酒銷售策劃-白酒銷售策劃機(jī)構(gòu)-鹿鼎-專業(yè)策劃：

“小團(tuán)購，大聲勢”。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費，“聽說”或者“傳聞”的散播力不容小覷。比如“聽說鎮(zhèn)上的老王家在前街超市買了兩箱酒，好像有市里來的貴客”，這種消息總是能迅速擴(kuò)展開來，如果再把“貴客”前加上一些比如“省里來的”、“市里來的”、“第1次上門的姑爺”等有了特別的前綴，那這消息也就有了“廣告意義”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板，白酒銷售策劃，其實大多數(shù)是老板娘和老板娘的朋友們常常會把這類消息隨著“聊天”傳出去，那么別人家有客人的時候，大多會到這里來買這個酒了。

如果業(yè)務(wù)員夠勤奮，信息靈通、并且會做客情，利用婚慶、宴席等方式，連續(xù)三四月在某個地方攻克20多場婚慶，甚至能夠成功突破一個點狀小市場。這種啟動市場的方法，們在實際操作中經(jīng)常運(yùn)用。某白酒品牌從考生考試時舉行夏日送清涼活動，一直到拿到通知書舉辦謝師宴活動，進(jìn)行持續(xù)不斷的開展公關(guān)與促銷活動，不僅帶來產(chǎn)品的動銷，而且以此為切入點成功啟動了市場。在淡季，白酒銷售策劃公司，只有您有“不淡”的心態(tài)，市場到處都銷售的機(jī)會。

酒水營銷策劃之免費營銷，白酒銷售策劃方案，“天下沒有免費的午餐”，這是大家耳熟能詳?shù)脑?，但是在現(xiàn)實的生活中卻常常有免費的服務(wù)和產(chǎn)品出現(xiàn)。但一種比以往更強(qiáng)烈地吸引著消費者的營銷手段“免費營銷”，正在發(fā)展并成為具吸引力的市場營銷手段之一。酒水企業(yè)也可以采用免費營銷的手段，如免費贈飲，定制白酒銷售策劃方案，吃火鍋免費飲啤酒等等。

不對稱”的概念早是源自哈佛商學(xué)院教1授克萊頓·克里斯坦森的大作《困境與出路》一書，根據(jù)克里斯坦森教1授的理論，正是由于不對稱動機(jī)的存在，一些相對弱勢的企業(yè)才有機(jī)會1戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大得多的行業(yè)強(qiáng)者。而以小博大、以弱勝強(qiáng)正是現(xiàn)今大多數(shù)中國區(qū)域白酒企業(yè)所面臨的極具挑戰(zhàn)性的一個課題。

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