專業(yè)人士表示,酒水營(yíng)銷策劃方案,在新零售時(shí)代,轉(zhuǎn)型創(chuàng)新速度決定了未來(lái)發(fā)展,許多酒類企業(yè)和廠商持續(xù)不斷的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,正推動(dòng)著傳統(tǒng)營(yíng)銷的進(jìn)化。首先,推動(dòng)營(yíng)銷組織職能的進(jìn)化,酒水營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),將營(yíng)銷的組織職能從渠道拓展,產(chǎn)品推廣,進(jìn)化為以“場(chǎng)景”為核心的內(nèi)容傳播。具體的說(shuō),就是講傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究職能轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)場(chǎng)景”的制造職能。將市場(chǎng)部進(jìn)化為傳播部是營(yíng)銷組織職能進(jìn)化的具體體現(xiàn)。通過(guò)傳播部與“在線狀態(tài)”的顧客實(shí)施溝通與互動(dòng)。
白酒,作為中國(guó)具傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的精神性消費(fèi)品,隨著改革開放的迅猛發(fā)展,中國(guó)白酒市場(chǎng)也狼1煙四起。白酒營(yíng)銷始于上世紀(jì)80年代時(shí)至今日,B2B、020、C2F、社群營(yíng)銷等等各種新概念、新營(yíng)銷層出不窮!營(yíng)銷理論不斷推陳出新,白酒營(yíng)銷思想隨著運(yùn)作實(shí)踐和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更加完善。
由于發(fā)展階段的特殊性,白酒作為高度同質(zhì)化的產(chǎn)品,要想在營(yíng)銷戰(zhàn)略中突出自我特色,塑造自己的品牌個(gè)性,必須尋求滿足目標(biāo)受眾群體心理需求的差異化賣點(diǎn)。
品牌核心價(jià)值的差異化定位:白酒品牌核心價(jià)值是白酒品牌張力的關(guān)鍵 ,是產(chǎn)品的靈1魂所在,是其拓展張力、創(chuàng)造延伸舞臺(tái)的“內(nèi)因中的內(nèi)因”,因此,差異化訴求是白酒品牌核心價(jià)值的定位標(biāo)尺。
市場(chǎng)調(diào)查 找出自己商品的特點(diǎn)在去尋找適合這種特點(diǎn)的銷售區(qū)域是哪些人群需要這種特點(diǎn)的酒了解與自己白酒相近的競(jìng)爭(zhēng)白酒看他們操作得比較成熟的市場(chǎng)是怎么打造出來(lái)的然后復(fù)1制在結(jié)合你自己的區(qū)域進(jìn)行改造升級(jí)避其鋒芒(競(jìng)品)先站住腳在說(shuō)銷量提升的計(jì)劃。如果市場(chǎng)被大部分(競(jìng)品)占據(jù),酒水營(yíng)銷策劃公司,采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略,重點(diǎn)先打造出一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級(jí)市場(chǎng),酒水營(yíng)銷策劃,在資金有限的情況下不要盲目擴(kuò)展,選擇小區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造,樹立小標(biāo)桿與樣板,逐步以此點(diǎn)進(jìn)行輻射。
本網(wǎng)站全力支持關(guān)于《中華人民共和國(guó)廣告法》實(shí)施的“極限化違禁詞”相關(guān)規(guī)定,且已竭力規(guī)避使用“違禁詞”。故即日起凡本網(wǎng)站任意頁(yè)面含有極限化“違禁詞”介紹的文字或圖片,一律非本網(wǎng)站主觀意愿并即刻失效,不可用于客戶任何行為的參考依據(jù)。凡訪客訪問(wèn)本網(wǎng)站,均表示認(rèn)同此條約!感謝配合!
您好,歡迎蒞臨鹿鼎營(yíng)銷策劃,歡迎咨詢...
觸屏版二維碼 |