白酒銷(xiāo)售策劃-白酒銷(xiāo)售策劃?rùn)C(jī)構(gòu)-鹿鼎-營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家：

預(yù)設(shè)話(huà)題，口碑營(yíng)銷(xiāo)如此重要，白酒銷(xiāo)售策劃團(tuán)隊(duì)，以至于酒莊進(jìn)行場(chǎng)景建設(shè)與活動(dòng)策劃的時(shí)候就要把話(huà)題性考慮進(jìn)去，并且充分尊重消費(fèi)者的體驗(yàn)習(xí)慣，設(shè)置相應(yīng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如對(duì)于釀造與制曲環(huán)節(jié)的拍照情景，白酒銷(xiāo)售策劃公司，調(diào)酒環(huán)節(jié)的分享話(huà)術(shù)等，白酒銷(xiāo)售策劃，從而為后面的口碑傳播提供素材。獲取種子客戶(hù)1，口碑往往產(chǎn)生于種子客戶(hù)，也就是那些對(duì)于酒莊有特殊偏好的消費(fèi)者，一般這些人都是企業(yè)品牌的原有消費(fèi)者，或者企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品擁躉，從中獲取重度客戶(hù)作為種子客戶(hù)開(kāi)始進(jìn)行口碑傳播前的內(nèi)側(cè)，從而檢驗(yàn)傳播內(nèi)容的有效性。

白酒，定制白酒銷(xiāo)售策劃方案，作為中國(guó)具傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的精神性消費(fèi)品，隨著改革開(kāi)放的迅猛發(fā)展，中國(guó)白酒市場(chǎng)也狼1煙四起。白酒營(yíng)銷(xiāo)始于上世紀(jì)80年代時(shí)至今日，B2B、020、C2F、社群營(yíng)銷(xiāo)等等各種新概念、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)層出不窮!營(yíng)銷(xiāo)理論不斷推陳出新，白酒營(yíng)銷(xiāo)思想隨著運(yùn)作實(shí)踐和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更加完善。

由于發(fā)展階段的特殊性，白酒作為高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，要想在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中突出自我特色，塑造自己的品牌個(gè)性，必須尋求滿(mǎn)足目標(biāo)受眾群體心理需求的差異化賣(mài)點(diǎn)。

品牌核心價(jià)值的差異化定位：白酒品牌核心價(jià)值是白酒品牌張力的關(guān)鍵 ，是產(chǎn)品的靈1魂所在，是其拓展張力、創(chuàng)造延伸舞臺(tái)的“內(nèi)因中的內(nèi)因”，因此，差異化訴求是白酒品牌核心價(jià)值的定位標(biāo)尺。

鋪市的速度優(yōu)于對(duì)手：迅速鋪貨，將白酒廠商的產(chǎn)品由上游的白酒經(jīng)銷(xiāo)商迅速流向下游的商超、酒店，形成產(chǎn)品在終端的搶灘登陸，使白酒產(chǎn)品的流通和銷(xiāo)售速度得以加快，充分發(fā)揮速度戰(zhàn)略的功能。

位次搶占的速度優(yōu)于對(duì)手：無(wú)論是白酒商家還是經(jīng)銷(xiāo)商，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，獲得理想的利潤(rùn)，都必須占領(lǐng)靠前的位次。消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)的白酒產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是在其心目中“榜上有名”的品牌。

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