鹿鼎-營(yíng)銷專家(圖)-酒類營(yíng)銷策劃方案-安徽酒類營(yíng)銷策劃：

有的白酒企業(yè)在淡季充分的利用專兼職團(tuán)購(gòu)人員開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶、會(huì)議用酒、生日宴用酒、老鄉(xiāng)會(huì)用酒、協(xié)會(huì)聚會(huì)用酒等，以及要求銷售人員協(xié)助煙酒店、超市開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，都是能夠帶來(lái)不菲的銷量，而且在市場(chǎng)上表現(xiàn)也很活躍，間接刺激著終端網(wǎng)點(diǎn)銷售走量。 不僅與消費(fèi)者購(gòu)買率有關(guān)系，更與渠道的占有率有著不可分割的關(guān)系。渠道的占有率不是渠道覆蓋率，而是根據(jù)產(chǎn)品的定位能夠成功銷售產(chǎn)品、能夠貢獻(xiàn)銷量的的網(wǎng)點(diǎn)，并非不管大小店、適合不適合都進(jìn)店。

酒水營(yíng)銷策劃之免費(fèi)營(yíng)銷，“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，酒類營(yíng)銷策劃公司，這是大家耳熟能詳?shù)脑?，安徽酒類營(yíng)銷策劃，但是在現(xiàn)實(shí)的生活中卻常常有免費(fèi)的服務(wù)和產(chǎn)品出現(xiàn)。但一種比以往更強(qiáng)烈地吸引著消費(fèi)者的營(yíng)銷手段“免費(fèi)營(yíng)銷”，正在發(fā)展并成為具吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷手段之一。酒水企業(yè)也可以采用免費(fèi)營(yíng)銷的手段，如免費(fèi)贈(zèng)飲，酒類營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，吃火鍋免費(fèi)飲啤酒等等。

不對(duì)稱”的概念早是源自哈佛商學(xué)院教1授克萊頓·克里斯坦森的大作《困境與出路》一書(shū)，根據(jù)克里斯坦森教1授的理論，正是由于不對(duì)稱動(dòng)機(jī)的存在，一些相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)才有機(jī)會(huì)1戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大得多的行業(yè)強(qiáng)者。而以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)正是現(xiàn)今大多數(shù)中國(guó)區(qū)域白酒企業(yè)所面臨的極具挑戰(zhàn)性的一個(gè)課題。

搞好進(jìn)貨的中后期服務(wù)項(xiàng)目與追1蹤管理方法 進(jìn)貨及時(shí)之后，商品進(jìn)到顧客的庫(kù)房。以便能進(jìn)到一切正常的市場(chǎng)銷售路軌，務(wù)必進(jìn)行立即電話回訪和合理管理方法。電話回訪通常在初次后四五天內(nèi)。電話回訪的目地是市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)性，讓顧客覺(jué)得你的關(guān)注，也顧客鼓勵(lì)給油?？匆幌骂櫩秃弯N售商對(duì)商品的體現(xiàn)，酒類營(yíng)銷策劃推廣，找到存在的不足和不夠，為之后營(yíng)銷推廣構(gòu)思的調(diào)節(jié)尋找依據(jù)。一起提升分貨工作中，分貨工作中同進(jìn)貨相同關(guān)鍵。

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