人數(shù)控制,活動(dòng)方式再加上每場的活動(dòng)人數(shù),決定了商業(yè)模式的構(gòu)建類型。每場活動(dòng)小幾十號(hào)人,屬于小型品鑒會(huì)的類型,定制白酒銷售策劃方案,想做大,就需要多場次、多頻次。員工做得累,效果也來得慢。大中型體驗(yàn)式營銷活動(dòng)的開展,每場人員基數(shù)要大體確定。人群定位,這一步非??简?yàn)策劃者的職業(yè)素養(yǎng)及管理、控局水平。實(shí)操中,白酒銷售策劃公司,邀請(qǐng)來的可能有很多人并不是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這樣的品鑒會(huì),場面是熱鬧,但沒有多大價(jià)值。
白酒文化雖然悠久,但并不是每一個(gè)白酒品牌的核心價(jià)值都要以古文化作為產(chǎn)品訴求。要尋求差異化核心定位,就必須以消費(fèi)者的需求為基準(zhǔn),將市場蛋糕做全做大。
終端的差異化彰顯:終端競爭將延續(xù)下去,在創(chuàng)新整合時(shí)代的差異化營銷中,目標(biāo)人群、公共關(guān)系、 政治權(quán)1力、市場細(xì)分、 市場選擇顯得更加重要,差異化地尋找終端營銷突破口是其選擇和發(fā)展的關(guān)鍵。
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