白酒現(xiàn)在營銷的環(huán)境除了總量過剩,個(gè)性不足之外,定制白酒銷售策劃方案,還面臨著消費(fèi)者的理性回歸和強(qiáng)大的辨別能力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷就是要重構(gòu)營銷使命,摒棄“賣產(chǎn)品”的營銷思維,實(shí)施以“買”為核心的營銷體系重構(gòu),從顧客的角度,回答顧客為什么買,怎么買?這種環(huán)境下,白酒銷售策劃機(jī)構(gòu),白酒產(chǎn)業(yè)促成現(xiàn)代營銷是以“與顧客同時(shí)在線”為使命,通過在線狀態(tài)的“場(chǎng)景化營造和推廣”,強(qiáng)化顧客消費(fèi)欲望的“刺激”,進(jìn)一步增強(qiáng)顧客體驗(yàn),然后實(shí)現(xiàn)購買。
白酒的傳統(tǒng)渠道是由顧客端基本消費(fèi)規(guī)模來拉動(dòng)和承載的,因此,我們要明確:深度分銷再往前延伸就是顧客,白酒銷售策劃團(tuán)隊(duì),但顧客營銷不是關(guān)系團(tuán)購、不是面子,是信任的建立和利益的互聯(lián),必須調(diào)整人才結(jié)構(gòu)和品類結(jié)構(gòu)及平臺(tái)關(guān)系適應(yīng)顧客營銷。線下的零售商則應(yīng)該注重服務(wù)及體驗(yàn)的差異化,以避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)除了酒類渠道商,南昌白酒銷售策劃,越來越多的酒企銷售關(guān)注度開始從B端向C端轉(zhuǎn)變,比如,五糧1液、瀘州老窖、水井坊等國內(nèi)白酒企業(yè)紛紛推出品鑒晚宴,希望讓消費(fèi)者可以更加直觀地了解產(chǎn)品。
“其用戰(zhàn)也勝,久則鈍兵挫銳”,兵貴神速,以快取勝,企業(yè)和個(gè)人成長也是如此。宣傳的速度優(yōu)于對(duì)手:差異化營銷的發(fā)展,需要根據(jù)銷售的渠道組合,細(xì)分營銷整合內(nèi)容。消費(fèi)者的群體細(xì)分是一種趨勢(shì),這種趨勢(shì)也導(dǎo)致了產(chǎn)品的細(xì)分。所以,沒有一種宣傳策略可以持續(xù)進(jìn)行,對(duì)于白酒產(chǎn)品的宣傳速度也必須優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,宣傳的手法更快、更準(zhǔn)、更新。
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