鹿鼎-一站式服務(wù)(圖)-新品白酒銷售策劃-鄭州白酒銷售策劃：

專業(yè)人士表示，在新零售時(shí)代，白酒銷售策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新速度決定了未來發(fā)展，許多酒類企業(yè)和廠商持續(xù)不斷的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，正推動(dòng)著傳統(tǒng)營(yíng)銷的進(jìn)化。首先，推動(dòng)營(yíng)銷組織職能的進(jìn)化，將營(yíng)銷的組織職能從渠道拓展，產(chǎn)品推廣，進(jìn)化為以“場(chǎng)景”為核心的內(nèi)容傳播。具體的說，就是講傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究職能轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)場(chǎng)景”的制造職能。將市場(chǎng)部進(jìn)化為傳播部是營(yíng)銷組織職能進(jìn)化的具體體現(xiàn)。通過傳播部與“在線狀態(tài)”的顧客實(shí)施溝通與互動(dòng)。

購(gòu)買價(jià)格區(qū)間：白酒成交價(jià)格區(qū)間很高的是50-100元，100-400元的較為均勻，可以得出買家喜歡的價(jià)位是33-215元，其次是215-1000元，并且，鄭州白酒銷售策劃，白酒的價(jià)格接受范圍較為廣泛，主要是受白酒的品牌和購(gòu)買作用決定。

包裝類型：從下圖可以得出，產(chǎn)品的包裝主要以瓶裝為主，購(gòu)買單瓶的買家居多，其次是送禮的禮盒裝，而從大部分單瓶的包裝也傾向于禮盒形式的包裝。另外，銷售很好的整箱量販裝而非禮盒包裝，說明在天貓上購(gòu)買的消費(fèi)者比較注重性價(jià)比。

通過數(shù)據(jù)確定勁酒線上人群為25歲左右青年與35歲以上中年，針對(duì)2個(gè)人群需求策劃不一樣的營(yíng)銷活動(dòng)。其中我們先確定針對(duì)年輕群體的營(yíng)銷策略，白酒銷售策劃推廣，首先確定年輕群體價(jià)值取向主要特征：具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代享樂主義傾向，白酒銷售策劃公司，追求刺激、冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)、興奮感。購(gòu)買人數(shù)上，老買家：新買家=2：3，會(huì)員活動(dòng)有利于對(duì)顧客進(jìn)行維護(hù)。廣東、浙江、江蘇、湖北是店鋪的主要銷售地域，可針對(duì)這些地區(qū)策劃地域性的線上、線下活動(dòng)。

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