他們在選購商品時,很少受商品的外觀因素影響,而比較注重商品的內(nèi)在質(zhì)量和性能,往往經(jīng)過分析、比較以后,才做出購買決定,盡量使自己的購買行為合理、正確、可行,很少有沖動、隨意購買的行為。購買商品前常常對商品的品牌、價位、性能有明確的要求,對不需要和不合適的商品他們肯定不購買。具有理智性和計劃性的心理特征,使得他們做事大多很有主見。
購買價格區(qū)間:白酒成交價格區(qū)間很高的是50-100元,100-400元的較為均勻,可以得出買家喜歡的價位是33-215元,其次是215-1000元,并且,白酒的價格接受范圍較為廣泛,主要是受白酒的品牌和購買作用決定。
包裝類型:從下圖可以得出,湖南養(yǎng)生酒銷售策劃,產(chǎn)品的包裝主要以瓶裝為主,養(yǎng)生酒銷售策劃團隊,購買單瓶的買家居多,其次是送禮的禮盒裝,而從大部分單瓶的包裝也傾向于禮盒形式的包裝。另外,銷售很好的整箱量販裝而非禮盒包裝,說明在天貓上購買的消費者比較注重性價比。
白酒企業(yè)和廠商在應對新零售時代的營銷時,養(yǎng)生酒銷售策劃策略,可以毫不夸張的說是“牽一發(fā)而動全身”的形勢。這不僅促使白酒廠商面臨極大挑戰(zhàn),而且也使得他們積極應對,使他們自身角色變身為新零售時代的新型廠商。重塑營銷的商業(yè)模式,養(yǎng)生酒銷售策劃機構(gòu),提高運營效率;“新零售”不是一個簡單的電商渠道和實體零售的疊加,而是利用多種渠道把客戶體驗和運營效率做到極1致,并去重新塑造零售業(yè)的商業(yè)模式。
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