鹿鼎-營銷專家(圖)-酒水營銷策劃推廣-南昌酒水營銷策劃：

購買價(jià)格區(qū)間：白酒成交價(jià)格區(qū)間很高的是50-100元，100-400元的較為均勻，可以得出買家喜歡的價(jià)位是33-215元，其次是215-1000元，并且，白酒的價(jià)格接受范圍較為廣泛，主要是受白酒的品牌和購買作用決定。

包裝類型：從下圖可以得出，酒水營銷策劃方案，產(chǎn)品的包裝主要以瓶裝為主，購買單瓶的買家居多，其次是送禮的禮盒裝，而從大部分單瓶的包裝也傾向于禮盒形式的包裝。另外，銷售很好的整箱量販裝而非禮盒包裝，南昌酒水營銷策劃，說明在天貓上購買的消費(fèi)者比較注重性價(jià)比。

市場調(diào)查  找出自己商品的特點(diǎn)在去尋找適合這種特點(diǎn)的銷售區(qū)域是哪些人群需要這種特點(diǎn)的酒了解與自己白酒相近的競爭白酒看他們操作得比較成熟的市場是怎么打造出來的然后復(fù)1制在結(jié)合你自己的區(qū)域進(jìn)行改造升級避其鋒芒（競品）先站住腳在說銷量提升的計(jì)劃。如果市場被大部分（競品）占據(jù)，采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，重點(diǎn)先打造出一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級市場，在資金有限的情況下不要盲目擴(kuò)展，選擇小區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造，酒水營銷策劃團(tuán)隊(duì)，樹立小標(biāo)桿與樣板，逐步以此點(diǎn)進(jìn)行輻射。

通過數(shù)據(jù)確定勁酒線上人群為25歲左右青年與35歲以上中年，針對2個(gè)人群需求策劃不一樣的營銷活動。其中我們先確定針對年輕群體的營銷策略，首先確定年輕群體價(jià)值取向主要特征：具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代享樂主義傾向，專業(yè)酒水營銷策劃，追求刺激、冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)、興奮感。購買人數(shù)上，老買家：新買家=2：3，會員活動有利于對顧客進(jìn)行維護(hù)。廣東、浙江、江蘇、湖北是店鋪的主要銷售地域，可針對這些地區(qū)策劃地域性的線上、線下活動。

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