他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí),很少受商品的外觀因素影響,而比較注重商品的內(nèi)在質(zhì)量和性能,往往經(jīng)過(guò)分析、比較以后,醬香型白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃,才做出購(gòu)買(mǎi)決定,盡量使自己的購(gòu)買(mǎi)行為合理、正確、可行,很少有沖動(dòng)、隨意購(gòu)買(mǎi)的行為。購(gòu)買(mǎi)商品前常常對(duì)商品的品牌、價(jià)位、性能有明確的要求,對(duì)不需要和不合適的商品他們肯定不購(gòu)買(mǎi)。具有理智性和計(jì)劃性的心理特征,合肥白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃,使得他們做事大多很有主見(jiàn)。
降低消費(fèi)者的參與難度;白酒酒莊作為體驗(yàn)性場(chǎng)景,本身就擁有許多互動(dòng)項(xiàng)目,這些項(xiàng)目都能夠激發(fā)消費(fèi)者的分享欲望,前提是能夠讓消費(fèi)者參與其中。譬如轉(zhuǎn)發(fā)環(huán)節(jié)就要設(shè)置好無(wú)限網(wǎng)絡(luò)與轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容,白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),做到讓消費(fèi)者一鍵轉(zhuǎn)發(fā),而線上互動(dòng)則盡量與第三方賬號(hào)同步,免去注冊(cè)環(huán)節(jié),降低門(mén)檻的目的是為了擴(kuò)大流量,同時(shí)提高消費(fèi)者的參與積極性。
經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店,一般都有自己獨(dú)特的利潤(rùn)來(lái)源,有獨(dú)特的社會(huì)資源,良好的人脈關(guān)系,有穩(wěn)定的客戶(hù)和團(tuán)購(gòu)資源;有的則占據(jù)著有利的地理位置,在大型餐飲酒店旁邊或者人1流、車(chē)流、社區(qū)集中的場(chǎng)所。雙方合作后,這些優(yōu)勢(shì)都可以嫁接到國(guó)典鳳香上來(lái),從而實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。
對(duì)于白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),今年估計(jì)要完全放棄政務(wù)消費(fèi)和軍1隊(duì)消費(fèi),新品白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃,盯住商務(wù)消費(fèi)。為什么有些名酒感覺(jué)難受?因?yàn)橐郧八麄儼俜?之百的精力都花在政務(wù)消費(fèi)上,沒(méi)有準(zhǔn)備好商務(wù)消費(fèi)。所以白酒經(jīng)銷(xiāo)商要想找到出路就要及時(shí)找到對(duì)策,適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
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