白酒銷(xiāo)售策劃- 鹿鼎營(yíng)銷(xiāo)策劃-白酒銷(xiāo)售策劃方案：

縱觀當(dāng)下酒水行業(yè)， “互聯(lián)網(wǎng)+酒水”的發(fā)展模式成為酒企和渠道商紛紛布局的重頭戲。隨著大眾消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者越發(fā)重視性價(jià)比，品牌意識(shí)不斷強(qiáng)化，消費(fèi)分布呈現(xiàn)廣而散、層級(jí)多的特點(diǎn)，好的白酒銷(xiāo)售策劃公司，消費(fèi)習(xí)慣則呈現(xiàn)多樣性。未來(lái)企業(yè)通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新滿足用戶更“個(gè)性化”的消費(fèi)需求成為白酒行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。眾所周知，新春賀歲酒一直是春節(jié)送禮的重要組成，而名酒扎堆的賀歲新品也不再是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)層面的問(wèn)題，更是關(guān)系到品牌格調(diào)、文化、高度的重要命題。

在小店和社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，一般來(lái)說(shuō)廠家和這些活動(dòng)終端的溝通協(xié)調(diào)比較容易，白酒銷(xiāo)售策劃團(tuán)隊(duì)，這些終端的積極性高，對(duì)活動(dòng)的的配合程度也高，活動(dòng)一般具有很強(qiáng)的可操作性;西安市有家公司的主要產(chǎn)品還是以運(yùn)做雙連壺中白酒為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一。加之西安市場(chǎng)中白酒品牌云集，中白酒的競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，使得該公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量一直難以突破量的瓶頸。為此，公司提出開(kāi)發(fā)一款中低檔白酒的思路，定制白酒銷(xiāo)售策劃方案，意欲拉大銷(xiāo)量。

培養(yǎng)信徒般的粉絲，有了種子客戶之后，酒莊就要思考如何擴(kuò)大用戶群，那么有效的方法就是發(fā)展社群來(lái)培養(yǎng)粉絲，無(wú)論是品牌粉絲還是產(chǎn)品粉絲，白酒銷(xiāo)售策劃，只要是能夠在用酒需求方面與企業(yè)保持一致性的用戶都可以重點(diǎn)發(fā)展成為粉絲，并且提供相應(yīng)的特權(quán)與福利，來(lái)激發(fā)粉絲的集體感與榮譽(yù)感，從而提升口碑傳播的主動(dòng)性。激1活粉絲的購(gòu)買(mǎi)，有了基礎(chǔ)的粉絲群體，酒莊作為企業(yè)，就要通過(guò)粉絲的價(jià)值認(rèn)同與消費(fèi)需求來(lái)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)，讓粉絲成為第1批購(gòu)買(mǎi)者，也可以是試用者，從而進(jìn)一步提升與企業(yè)的粘性，激發(fā)粉絲群體活躍度，同時(shí)在具體的場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)更加真實(shí)有效的口碑內(nèi)容。

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