合肥白酒營(yíng)銷策劃- 鹿鼎營(yíng)銷策劃-定制白酒營(yíng)銷策劃方案：

白酒的傳統(tǒng)渠道是由顧客端基本消費(fèi)規(guī)模來(lái)拉動(dòng)和承載的，因此，我們要明確：深度分銷再往前延伸就是顧客，但顧客營(yíng)銷不是關(guān)系團(tuán)購(gòu)、不是面子，是信任的建立和利益的互聯(lián)，必須調(diào)整人才結(jié)構(gòu)和品類結(jié)構(gòu)及平臺(tái)關(guān)系適應(yīng)顧客營(yíng)銷。線下的零售商則應(yīng)該注重服務(wù)及體驗(yàn)的差異化，以避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)除了酒類渠道商，越來(lái)越多的酒企銷售關(guān)注度開(kāi)始從B端向C端轉(zhuǎn)變，比如，五糧1液、瀘州老窖、水井坊等國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)紛紛推出品鑒晚宴，希望讓消費(fèi)者可以更加直觀地了解產(chǎn)品。

行業(yè)所處的階段和位置分析：市場(chǎng)白酒品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)正處于價(jià)值流出階段：即由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，合肥白酒營(yíng)銷策劃，迫使產(chǎn)品成本不斷下降，銷量受宣傳、促銷、價(jià)格戰(zhàn)的影響逐漸下滑，白酒營(yíng)銷策劃推廣，利潤(rùn)點(diǎn)不斷降低。行業(yè)的營(yíng)銷特征分析：區(qū)域品牌不斷涌現(xiàn)，品牌密集度日趨嚴(yán)重，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始向終端轉(zhuǎn)移，白酒營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，代理商與終端開(kāi)始成為大家必爭(zhēng)之地;更多的白酒品牌開(kāi)始注重長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)行為，文化營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷逐漸成為白酒整合營(yíng)銷的核心;白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略已出現(xiàn)圍繞品牌建立、維護(hù)、宣傳、推廣展開(kāi)的趨勢(shì)。

由于傳統(tǒng)零售遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊，這是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果，這個(gè)趨勢(shì)是不可阻擋的。這不再是一個(gè)大魚吃小魚的時(shí)代，而是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，對(duì)于白酒行業(yè)和企業(yè)而言，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)還將持續(xù)沖擊和改造傳統(tǒng)零售業(yè)，終存活下來(lái)的，只能是那些具有創(chuàng)新意識(shí)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型更快的零售企業(yè)。白酒調(diào)整期的這五年，白酒企業(yè)的營(yíng)銷處在非常迷茫的時(shí)期，因?yàn)楹髠湎浣Y(jié)束之后，主流渠道喪失，白酒渠道的碎片化加劇。白酒市場(chǎng)從單一的主渠道階段進(jìn)入了復(fù)合的多元化渠道階段。

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