長(zhǎng)沙酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃-酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-鹿鼎-品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：

沒(méi)有注重品牌資產(chǎn)的積累       舍得酒在品牌建設(shè)之初就切入了這一相當(dāng)辯證的文化氛圍之中，給品牌建設(shè)過(guò)程和品牌傳播過(guò)程帶來(lái)了不少的麻煩，以致于使品牌文化內(nèi)涵與品牌傳播之間不斷發(fā)生沖突與糾結(jié)。其實(shí)，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，我們?cè)趧?chuàng)造品牌文化內(nèi)涵的過(guò)程中，無(wú)非就是兩個(gè)方面，一方面是品牌文化內(nèi)涵要與定位相一致，所謂的相同性；另一方面是品牌文化內(nèi)涵要?jiǎng)?chuàng)造出具有競(jìng)爭(zhēng)性的文化差異性，這種差異性能夠帶動(dòng)品牌傳播。

組織支持，初期作業(yè)面不大的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃，一個(gè)三級(jí)市場(chǎng)有兩個(gè)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員就夠了，畢竟巡訪(fǎng)、跟蹤的工作量并不大。后期如果作業(yè)面繼續(xù)擴(kuò)大，組織系統(tǒng)就要及時(shí)跟上。費(fèi)用測(cè)算，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷(xiāo)面，判斷市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢(shì)，長(zhǎng)沙酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃，再根據(jù)這個(gè)走勢(shì)，判斷費(fèi)用盈虧平衡的時(shí)間周期，以便確定第二輪活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間，以及活動(dòng)力度調(diào)整幅度?？傊?，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)很簡(jiǎn)單，但做好很難，策劃者不光要有毒辣的眼光，更要有足夠的耐心。

運(yùn)作的聚焦，市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵在于一針見(jiàn)血，對(duì)于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專(zhuān)業(yè)化效果的提升，更能讓身處激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的白酒廠(chǎng)商具備市場(chǎng)領(lǐng)1先者的效應(yīng)。運(yùn)作區(qū)域的聚焦：白酒消費(fèi)區(qū)域性愈來(lái)愈明顯，渠道下沉和營(yíng)銷(xiāo)重1心下移，成為白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要趨勢(shì)。產(chǎn)品線(xiàn)的聚焦：商家更應(yīng)該注意的是對(duì)白酒產(chǎn)品線(xiàn)的聚焦，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中的形象產(chǎn)品、主力產(chǎn)品、概念產(chǎn)品要進(jìn)行更細(xì)致的劃分，根據(jù)市場(chǎng)以及目標(biāo)受眾群體的需要，各司其職，從而聚焦形成強(qiáng)有力的產(chǎn)品組合，以此來(lái)?yè)舸┣?，酒?lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣，阻擊競(jìng)品，護(hù)守產(chǎn)品群，擴(kuò)大市場(chǎng)面積。

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