在這一塊我們通常會建議酒企于經(jīng)銷商聯(lián)合運(yùn)營的策略,在不同的渠道網(wǎng)店,建立區(qū)域性的合作伙伴關(guān)系,甚至拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。舍棄短期利益,重點樹立不同檔位的標(biāo)桿產(chǎn)品,做產(chǎn)品創(chuàng)新,它包括:設(shè)計、目標(biāo)用戶群體、消費習(xí)慣、品牌文化。在后期的運(yùn)營策略中,六安白酒營銷策劃,我們需要整合各種資源,白酒營銷策劃費用,人員的聯(lián)合運(yùn)營,資源的投入(好產(chǎn)品),渠道質(zhì)量的選定。線上營銷,酒水品牌代理加盟。
通常我們在選定樣本市場的時候,都會選擇一個擁有比較優(yōu)勢的區(qū)域,白酒營銷策劃推廣,也可以理解為魚龍混雜的區(qū)域,通常的策略是以點代面,單點突破。如果我們早期在區(qū)域市場有一定的優(yōu)勢,我們可以適當(dāng)?shù)牟捎萌缦虏呗?,重新塑造自己的品牌,比如:品牌定位,?guī)范市場價格。舉辦各種冠名的體育活動等等,我們需要積極的參與到社會各項活動中,白酒營銷策劃方案,適當(dāng)?shù)牟捎寐?lián)合策略,往往并不會有高額的成本輸出。
品牌文化,區(qū)域活動營銷,對于區(qū)域性的酒類企業(yè)而言,我們更多的是擅長銷售,而很少會專注酒類營銷策劃的深度研究。如果市場被大部分(競品)占據(jù),采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略,重點先打造出一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級市場,在資金有限的情況下不要盲目擴(kuò)展。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費者對該品牌的信心和信任,終目的達(dá)成互動行銷。
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