品牌文化,區(qū)域活動營銷,酒水營銷策劃,對于區(qū)域性的酒類企業(yè)而言,我們更多的是擅長銷售,而很少會專注酒類營銷策劃的深度研究。不錯的酒業(yè)文化,但很多時間,都是基于區(qū)域型優(yōu)勢,而忽略品牌故事的運營,而僅僅的長期停留在品牌階段。很長一段時間都是因為品牌運營的缺失,并不是因為有一個相對的商標,我們就被認定有一個“”的品牌。
在這一塊我們通常會建議酒企于經(jīng)銷商聯(lián)合運營的策略,酒水營銷策劃機構,在不同的渠道網(wǎng)店,建立區(qū)域性的合作伙伴關系,甚至拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。舍棄短期利益,重點樹立不同檔位的產(chǎn)品,做產(chǎn)品創(chuàng)新,它包括:設計、目標用戶群體、消費習慣、品牌文化。在后期的運營策略中,推廣酒水營銷策劃方案,我們需要整合各種資源,人員的聯(lián)合運營,資源的投入(好產(chǎn)品),酒水營銷策劃團隊,渠道質(zhì)量的選定。線上營銷,酒水品牌代理加盟。
通常我們在選定樣本市場的時候,都會選擇一個擁有比較優(yōu)勢的區(qū)域,也可以理解為魚龍混雜的區(qū)域,通常的策略是以點代面,單點突破。很長一段時間都是因為品牌運營的缺失,并不是因為有一個相對知1名的商標,我們就被認定有一個“知1名”的品牌。如果市場被大部分(競品)占據(jù),采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略,重點先打造出一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級市場,在資金有限的情況下不要盲目擴展。
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