確立主攻市場(chǎng)銷售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案,昆明酒水營(yíng)銷策劃,制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全1面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,酒水營(yíng)銷策劃方案,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。
吃辣應(yīng)該喝冰鎮(zhèn)啤酒或者涼茶,酒水營(yíng)銷策劃公司,怎么會(huì)喝白酒?吃辣和喝酒的確有點(diǎn)沖突,有一句話俗話叫“吃辣喝酒對(duì)不起心”,這個(gè)場(chǎng)景太可憐了!但是涼露從酒體、品牌和廣告訴求方面都下足了功夫,全方面支撐“吃辣喝的酒”這個(gè)體系。你看,這就是創(chuàng)造了新的需求,把白酒的應(yīng)用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,希望從啤酒那搶到更多份額。涼露也許成功、也許會(huì)失敗,但從創(chuàng)造需求這一點(diǎn)來說,它的嘗試值得鼓勵(lì)。
想辦法把梳子賣給和尚(據(jù)說有100種方法),酒水營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造新的需求。在這方面立邦漆的做法值得借鑒。油漆難道只是裝飾材料?立邦漆開發(fā)了“黑板”漆——墻面可以如黑板、白板、玻璃一樣在上面書寫,擦拭方便,開發(fā)了“磁性漆”——可以在上面張貼海報(bào)、文件等,可以滿足很多工作室、現(xiàn)代辦公室的需求。還重構(gòu)了服務(wù)流程,開發(fā)了“刷新”服務(wù),刺激消費(fèi)者不必等待重新裝修也可以隨時(shí)刷墻。刷墻的速度快、不需要搬家等貼心與方便的服務(wù)。
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