酒水營(yíng)銷策劃-鹿鼎營(yíng)銷策劃-酒水營(yíng)銷策劃方案：

制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃，在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，酒水營(yíng)銷策劃公司，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，酒水營(yíng)銷策劃，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：要在哪一塊區(qū)域鋪貨；要花多少時(shí)間；要鋪多少個(gè)點(diǎn)；鋪貨率要達(dá)到多少；終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。

將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，白酒水營(yíng)銷策劃，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力。

“第二主義”，即是明確供認(rèn)商場(chǎng)的榜首品牌，自個(gè)僅僅第二。這種戰(zhàn)略會(huì)使我們對(duì)公司發(fā)生一種謙善誠(chéng)實(shí)的形象，相信公司所說(shuō)是實(shí)在可靠的，這么較簡(jiǎn)單使花費(fèi)者記住這個(gè)通常難以進(jìn)入我們心智的序位。第二主義著名的例子即是美國(guó)阿維斯租借轎車公司“咱們是第二，酒水營(yíng)銷策劃方案，咱們要進(jìn)一步盡力”的定位。趨炎附勢(shì)：首先是供認(rèn)商場(chǎng)中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某區(qū)域或在某一方面還可與這些受花費(fèi)者期待和信賴的品牌齊頭并進(jìn)，平分秋色。

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