酒水營(yíng)銷策劃-鹿鼎營(yíng)銷策劃(在線咨詢)-酒水營(yíng)銷策劃方案：

企業(yè)為了提高品牌的知名度，提升知名度與美譽(yù)度，不得不塑造品牌個(gè)性。這是為了將來給企業(yè)帶來長(zhǎng)久收益的一種必需投入。而打造品牌，酒水營(yíng)銷策劃，首先要正確的定位品牌，在某一個(gè)領(lǐng)域打造一種品牌很強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力是每一個(gè)企業(yè)面臨的第1個(gè)問題。那么該如何進(jìn)行品牌定位呢，品牌定位方法之比附定位法，比附定位即是攀交名1牌，比擬名1牌來給自個(gè)的商品定位，期望憑借聞名品牌的光芒來提高本品牌的形象。

包裝類型：從下圖可以得出，產(chǎn)品的包裝主要以瓶裝為主，白酒水營(yíng)銷策劃，購(gòu)買單瓶的買家居多，其次是送禮的禮盒裝，而從大部分單瓶的包裝也傾向于禮盒形式的包裝。另外，銷售很好的整箱量販裝而非禮盒包裝，說明在天貓上購(gòu)買的消費(fèi)者比較注重性價(jià)比，高買需求主要是飲用而非送禮。

購(gòu)買地域分析，從口味上看，酒水營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，白酒類目的人群偏向喜歡香度較高的酒，需求地區(qū)主要以四川、貴州為主，這兩個(gè)地區(qū)一直是白酒高消耗地區(qū)，酒水營(yíng)銷策劃方案，四川和貴州是白酒的主要是生產(chǎn)省份，買家對(duì)其的信任度也很高。酒精純度和度數(shù)都大于50度，對(duì)于懂白酒的買家來說，50-53度酒的分子結(jié)構(gòu)才結(jié)合緊密，這個(gè)度數(shù)受眾較高，粘度也很高。

對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕jia貨的出現(xiàn)。對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

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