酒水營銷策劃方案-酒水營銷策劃-鹿鼎營銷策劃：

制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃，酒水營銷策劃，在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，酒水營銷策劃機(jī)構(gòu)，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：要在哪一塊區(qū)域鋪貨；要花多少時間；要鋪多少個點(diǎn)；鋪貨率要達(dá)到多少；終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；制定出具體的廣告和促銷計劃。

啟動營銷，啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。

通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素，酒水營銷策劃方案，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。

按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的極佳組合。按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，專業(yè)酒水營銷策劃，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案，對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第1手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。

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