按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,合肥白酒營銷策劃,形成高中低度系列產(chǎn)品。有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,跟進產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的極佳組合。按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案,對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,定制白酒營銷策劃方案,掌握第1手資料,白酒營銷策劃推廣,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。
如果鋪貨獎勵政策不完善,有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,提高零售店的“鋪貨率”,但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷,白白地增加了促銷成本。
為防止批發(fā)商降價“傾銷”,“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。
避免造成低價出貨的印象,在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時,一定要注意準確溝通,不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū),否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。
制定明確的鋪貨目標和計劃,在“鋪貨”之前,應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查,掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,包括產(chǎn)品批零差價,貨款支付方式,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費趨勢及其共性等,掌握鋪貨對象的分布狀況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果,制定詳細的鋪貨目標與計劃,讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目:要在哪一塊區(qū)域鋪貨;要花多少時間;要鋪多少個點;鋪貨率要達到多少;終端店的宣傳要達到什么標準;給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;制定出具體的廣告和促銷計劃。
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