鹿鼎-專業(yè)策劃(圖)-專業(yè)酒水營銷策劃-合肥酒水營銷策劃：

產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案，合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的很大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合肥酒水營銷策劃，合理分配利潤空間，酒水營銷策劃方案，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。隨著市場銷售方案逐步成熟，酒水營銷策劃公司，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

策劃成效，市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，2005年秋季訂貨會突破性的達(dá)到4000萬，好的酒水營銷策劃公司，當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬，實(shí)現(xiàn)2.9億的營業(yè)收入。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流1產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。

白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策：為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負(fù)1面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。

白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：鋪貨獎勵政策不能有漏洞。

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