鹿鼎-營銷專家(圖)-白酒類營銷策劃-河南酒類營銷策劃：

新營銷必須做好頂層設(shè)計(jì)，從創(chuàng)造需求開始。頂層設(shè)計(jì)視野下直觀的創(chuàng)新是直接創(chuàng)新產(chǎn)品，不再同老產(chǎn)品在同一市場競爭，而是上升到高一維度的“殺1戮”，是未來產(chǎn)品對現(xiàn)在產(chǎn)品的替代。

別再停留于識別需求，從消費(fèi)場景來看，白酒、紅酒、啤酒三個(gè)酒種的消費(fèi)場景基本定型——紅酒小圈子消費(fèi)，鎖定了健康和浪漫兩個(gè)細(xì)分市場；啤酒鎖定了青少年群體，和運(yùn)動(dòng)、活力建立了聯(lián)系；白酒的主流是招待、宴席用酒，河南酒類營銷策劃，主流人群是中老年人。

對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，酒類營銷策劃哪家好，有效的控制市場銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕jia貨的出現(xiàn)。對一、二級經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，酒類營銷策劃公司，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級客戶。

企業(yè)家就是戰(zhàn)略家，戰(zhàn)略家就是選擇家，酒類營銷策劃廠家，選擇比努力更重要。營銷是管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等等多學(xué)科交叉的一門應(yīng)用科學(xué)。

一個(gè)可行、有投資價(jià)值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計(jì)劃書中強(qiáng)調(diào)的首要內(nèi)容之一，事實(shí)上，沒有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個(gè)夢想。全世界著1名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業(yè)直接的競爭，不再是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。

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