鹿鼎-品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(圖)-白酒銷售策劃團隊-湖南白酒銷售策劃：

不要盲目相信消費者的調(diào)研，因為絕大消費者根本不會知道他們需要哪些新產(chǎn)品。你問當時消費者，你是需要一輛汽車還是一輛跑的更快的馬車，定制白酒銷售策劃方案，他們的回答絕大是跑得更快的馬車。因為消費者沒見過汽車，他只管花錢享受，白酒銷售策劃機構，不會去研究交通運輸這個領域。如果在白酒行業(yè)做消費者調(diào)研，白酒銷售策劃公司，去問消費者，你在吃辣的時候，想喝白酒嗎，相信100%會說不會喝。

新營銷必須做好頂層設計，從創(chuàng)造需求開始。頂層設計視野下直觀的創(chuàng)新是直接創(chuàng)新產(chǎn)品，不再同老產(chǎn)品在同一市場競爭，湖南白酒銷售策劃，而是上升到高一維度的“殺1戮”，是未來產(chǎn)品對現(xiàn)在產(chǎn)品的替代。

別再停留于識別需求，從消費場景來看，白酒、紅酒、啤酒三個酒種的消費場景基本定型——紅酒小圈子消費，鎖定了健康和浪漫兩個細分市場；啤酒鎖定了青少年群體，和運動、活力建立了聯(lián)系；白酒的主流是招待、宴席用酒，主流人群是中老年人。

中年群體的消費主要注重品質(zhì)與功效，這些都可以作為該群體的營銷點。如：南方氣候炎熱潮濕，易導致氣短乏力以及四肢困倦等癥；北方氣候寒冷凝結，易使人出現(xiàn)寒顫以及四肢不溫等情況。勁酒功能為增強免1疫力、抗1疲勞。適量飲用勁酒可以健脾，增強脾胃化濕功能和人體溫化功能，從根本上調(diào)理和增強機體免1疫力。因此，勁酒適合南北方不同區(qū)域的消費者飲用。

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