云南酒類營銷策劃-酒類營銷策劃團隊-鹿鼎-品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：

一個就是動心問題。視線接觸和心靈接觸。視覺接觸是很簡單的東西，但是要達到觸動心靈，那就需要能觸動心靈的東西。

品牌問題，對白酒來說，品牌是什么？品牌是做出來的。但是品牌如何做呢？

覆蓋率——占有率——提及率，知名度——知曉度——美譽度，是對稱的。品牌等于名1牌。但是品牌不等于知名度，知名度不等于名1牌。一家市調企業(yè)的研究，說是一排20個品牌，首先進入消費者實現(xiàn)的是新穎的包裝，酒類營銷策劃推廣，其次是品牌，后決定購買做法的還是品牌。大家都知道耐克的鞋是在福建生產的，品質與福建的其他鞋差不多。但是其價格十分懸殊。這就是品牌。

對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，云南酒類營銷策劃，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕jia貨的出現(xiàn)。對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

避免造成低價出貨的印象，專業(yè)酒類營銷策劃，在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意準確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。

酒類營銷策劃推廣-云南酒類營銷策劃-鹿鼎-品牌戰(zhàn)略規(guī)劃由合肥鹿鼎營銷策劃有限公司提供。合肥鹿鼎營銷策劃有限公司（m.ylbxwlz.cn）是一家從事“白酒營銷策劃”的公司。自成立以來，我們堅持以“誠信為本，穩(wěn)健經營”的方針，勇于參與市場的良性競爭，使“鹿鼎”品牌擁有良好口碑。我們堅持“服務至上，用戶至上”的原則，使鹿鼎營銷策劃在其它中贏得了眾的客戶的信任，樹立了良好的企業(yè)形象。 特別說明：本信息的圖片和資料僅供參考，歡迎聯(lián)系我們索取準確的資料，謝謝！

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