阜陽(yáng)白酒營(yíng)銷策劃- 鹿鼎營(yíng)銷策劃-醬香型白酒營(yíng)銷策劃：

不要盲目相信消費(fèi)者的調(diào)研，白酒營(yíng)銷策劃推廣，因?yàn)榻^大消費(fèi)者根本不會(huì)知道他們需要哪些新產(chǎn)品。你問(wèn)當(dāng)時(shí)消費(fèi)者，你是需要一輛汽車還是一輛跑的更快的馬車，他們的回答絕大是跑得更快的馬車。因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)見(jiàn)過(guò)汽車，他只管花錢(qián)享受，不會(huì)去研究交通運(yùn)輸這個(gè)領(lǐng)域。如果在白酒行業(yè)做消費(fèi)者調(diào)研，去問(wèn)消費(fèi)者，你在吃辣的時(shí)候，想喝白酒嗎，阜陽(yáng)白酒營(yíng)銷策劃，相信100%會(huì)說(shuō)不會(huì)喝。

一個(gè)就是動(dòng)心問(wèn)題。視線接觸和心靈接觸。視覺(jué)接觸是很簡(jiǎn)單的東西，但是要達(dá)到觸動(dòng)心靈，那就需要能觸動(dòng)心靈的東西。

品牌問(wèn)題，對(duì)白酒來(lái)說(shuō)，品牌是什么？品牌是做出來(lái)的。但是品牌如何做呢？

覆蓋率——占有率——提及率，知名度——知曉度——美譽(yù)度，是對(duì)稱的。品牌等于名1牌。但是品牌不等于知名度，知名度不等于名1牌。一家市調(diào)企業(yè)的研究，說(shuō)是一排20個(gè)品牌，首先進(jìn)入消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的是新穎的包裝，其次是品牌，后決定購(gòu)買(mǎi)做法的還是品牌。大家都知道耐克的鞋是在福建生產(chǎn)的，品質(zhì)與福建的其他鞋差不多。但是其價(jià)格十分懸殊。這就是品牌。

包裝類型：從下圖可以得出，產(chǎn)品的包裝主要以瓶裝為主，購(gòu)買(mǎi)單瓶的買(mǎi)家居多，其次是送禮的禮盒裝，而從大部分單瓶的包裝也傾向于禮盒形式的包裝。另外，銷售很好的整箱量販裝而非禮盒包裝，白酒營(yíng)銷策劃方案，說(shuō)明在天貓上購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者比較注重性價(jià)比，白酒營(yíng)銷策劃哪家好，高買(mǎi)需求主要是飲用而非送禮。

購(gòu)買(mǎi)地域分析，從口味上看，白酒類目的人群偏向喜歡香度較高的酒，需求地區(qū)主要以四川、貴州為主，這兩個(gè)地區(qū)一直是白酒高消耗地區(qū)，四川和貴州是白酒的主要是生產(chǎn)省份，買(mǎi)家對(duì)其的信任度也很高。酒精純度和度數(shù)都大于50度，對(duì)于懂白酒的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，50-53度酒的分子結(jié)構(gòu)才結(jié)合緊密，這個(gè)度數(shù)受眾較高，粘度也很高。

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