“激將法”。人都是有個(gè)性的,有些人比較要強(qiáng),業(yè)務(wù)員就要善于把握人性的弱點(diǎn)。有些超市經(jīng)營(yíng)的比較好,阜陽(yáng)酒類營(yíng)銷策劃,老板自以為是,你去推銷產(chǎn)品還沒(méi)把話說(shuō)完就往外轟,對(duì)這種客戶有時(shí)換種方式可能會(huì)收到意想不到的效果?!澳闩赃叺腦XX超市賣我們的杜康秘藏賣的非常好,你的店雖然比那家小了點(diǎn),但位置好,我敢說(shuō)你要是賣我的產(chǎn)品肯定不會(huì)比對(duì)門差。”
首先是“尖叫”,酒類營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),它包含了傳播要超預(yù)期,充分利用消費(fèi)者獵奇、自我安慰、關(guān)愛他人等方式完成傳播點(diǎn)的塑造。其次浪1叫是“宣泄”,要鼓勵(lì)分享,積極互動(dòng),傳播活動(dòng)要讓消費(fèi)者能夠從中找到價(jià)值、情感的共鳴,這樣才能激發(fā)受眾分享欲。后“浪1叫”要傳遞正能量,近年來(lái)酒企的很多傳播活動(dòng)博了眼球,卻輸了口碑,實(shí)在是值得警惕。未來(lái),沒(méi)有產(chǎn)生自發(fā)分享的傳播都是失敗的。
這四種渠道模式無(wú)一例外地都是建立在白酒企業(yè)主導(dǎo)渠道建設(shè)的基礎(chǔ)之上,如何做酒類營(yíng)銷策劃,充分整合了社會(huì)上的白酒渠道資源,建立起來(lái)的渠道網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)體系。這四種白酒渠道模式是承銷型渠道模式、深度分銷型渠道模式、盤中盤渠道運(yùn)營(yíng)模式和直分銷渠道模式。至今,四種渠道運(yùn)營(yíng)模式仍然在白酒市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道建設(shè)中得到應(yīng)用,很多企業(yè)根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和內(nèi)外部環(huán)境情況,選擇運(yùn)用適合本企業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)模式,充分實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的1大化。
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