“激將法”。人都是有個(gè)性的,有些人比較要強(qiáng),業(yè)務(wù)員就要善于把握人性的弱點(diǎn)。有些超市經(jīng)營的比較好,老板自以為是,你去推銷產(chǎn)品還沒把話說完就往外轟,對這種客戶有時(shí)換種方式可能會收到意想不到的效果?!澳闩赃叺腦XX超市賣我們的杜康秘藏賣的非常好,你的店雖然比那家小了點(diǎn),酒類營銷策劃團(tuán)隊(duì),但位置好,我敢說你要是賣我的產(chǎn)品肯定不會比對門差?!?/p>
業(yè)務(wù)員確定回放周期,提高回放頻率,發(fā)現(xiàn)動銷,配貨補(bǔ)貨需及時(shí);嚴(yán)格統(tǒng)一市場統(tǒng)一零售指導(dǎo)價(jià);多頻次組織業(yè)務(wù)員參加培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)技能和意識;加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通,勸其從自身利潤中拿出一部分費(fèi)用,對首1次進(jìn)貨的客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),當(dāng)然也包括人員的鋪市激勵(lì)??傊祁悹I銷策劃哪家好,銷售并無高深之談,酒類營銷策劃公司,成功關(guān)鍵在于細(xì)節(jié),失敗一定有原因,成功一定有方法。
這種可復(fù)1制性要求白酒消費(fèi)終端能夠極大地接受這一新營銷渠道模式,因此,山西酒類營銷策劃,建立起科學(xué)有效地符合各方利益訴求的中間利益分配機(jī)制就相當(dāng)重要。這可以通過兩種方式來達(dá)成目標(biāo),一方面是通過較大的利益讓渡來實(shí)現(xiàn),吸引白酒消費(fèi)終端的加入;另一方面可以通過提高白酒終端的消費(fèi)數(shù)量和服務(wù)水平來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端的總體收入提高。白酒公共渠道模式是白酒價(jià)值鏈打造的核心環(huán)節(jié)。
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