中國白酒的營銷早已進(jìn)入創(chuàng)新整合時(shí)代,對(duì)于長(zhǎng)期充滿硝煙以及白酒市場(chǎng),產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是高度存在的,這是發(fā)展階段的特殊性以及中國國情的獨(dú)特性造成的。因此,新品白酒上市要想推廣成功,必須在營銷戰(zhàn)略中突出自己的特色,從一開始就塑造出自己的品牌個(gè)性,一馬當(dāng)先在終端彰顯出自己獨(dú)特的特點(diǎn),酒類營銷策劃團(tuán)隊(duì),更因根據(jù)不同的目標(biāo)受眾群體進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分,有針對(duì)性的進(jìn)行差異化定位。
經(jīng)常聽鋪市回來的業(yè)務(wù)員回來公司,講述自己的鋪市遭遇,如何做酒類營銷策劃,經(jīng)常聽到的就是某某某“難纏戶”,我覺得這些個(gè)“難纏戶”大致有如下幾種類型:要費(fèi)用--要想進(jìn)店得拿進(jìn)店費(fèi)。要求降價(jià)“?!保瓌e的超市你們供33元,為什么給我35元?沾小便宜--你們的促銷品怎么沒給我?是不是讓你們貪1污了?店大欺商--我的店中檔價(jià)位酒銷量非常大,黃山酒類營銷策劃,必須比正常供貨價(jià)要低,酒類營銷策劃公司,要不我就賣別的牌子。要求代銷--先把貨放這兒吧,下次進(jìn)貨時(shí)一塊結(jié)。
強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)酒群落與名酒群落的對(duì)決成為競(jìng)爭(zhēng)主線之一 。如果說當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)是在以下幾個(gè)層級(jí):老名酒與老名酒、二線名酒與二線名酒、二線名酒與地產(chǎn)酒、地產(chǎn)酒與地產(chǎn)酒之間展開,當(dāng)四川、安徽、湖北和河南幾個(gè)板塊的地產(chǎn)酒成長(zhǎng)起來以后,老名酒將會(huì)與這些強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)酒展開對(duì)決?!按髴粜汀卑拙平?jīng)銷商和品牌運(yùn)營商的崛起不可阻擋?!按髴粜汀钡陌拙平?jīng)銷商和品牌運(yùn)營商將會(huì)從信息、人才、培訓(xùn)、物流、品牌、管理、策劃宣傳、渠道執(zhí)行等不同的平臺(tái)打造綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。名酒廠與原酒廠彼此之間的“反哺效應(yīng)”是川酒做大的重要原因之一。
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