武漢白酒銷售策劃-白酒銷售策劃策略-鹿鼎營銷策劃(多圖)：

在筆者見證的中國15年的營銷發(fā)展過程中，新品白酒銷售策劃，每一次營銷上的重大飛躍，都有來自行業(yè)企業(yè)和公共參與者共同努力的結(jié)果，而真正讓行業(yè)走向成熟的轉(zhuǎn)折點，恰恰是社會性公共參與者對于行業(yè)營銷渠道的全方面介入。舉例來說，白酒銷售策劃推廣，正是因為國美和蘇寧的全方面介入和成長，才造就了中國家電企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，武漢白酒銷售策劃，家電行業(yè)同時走向成熟;正是因為當(dāng)初超市系統(tǒng)的全方面介入和成長，才造就了中國日用品和小食品行業(yè)快速發(fā)展。

很明顯，原來單一洗1腦式的宣傳形式，這類似聒噪的聲音只會讓人生煩；感動關(guān)懷式的宣傳雖然總是讓消費者印象深刻，但是創(chuàng)新難度越來越大；可怕的是無論哪一種形式的傳播，實際上在碎片化時代、消費者注意力稀缺的時代都面臨著引爆的不確定以及傳播周期越來越短的困境。新一代的消費者，已經(jīng)越來越不相信廣告，我不知道這是中國酒業(yè)的不幸還是社會進步的大幸。

要了解本品，要熟練把產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、劣勢，在推銷過程中揚長避短，從而制勝市場。

準(zhǔn)確把握終端的真實需求：盈利是一切終端日常經(jīng)營的根本，它們的目的就是盈利，一個終端老板選擇任何新產(chǎn)品進店銷售，第1個要考慮的就是這個新產(chǎn)品能不能給自己帶來效益。其主要看四點：利潤比同類產(chǎn)品高。利潤相差無幾的情況下，已知市場銷量遠大于同類產(chǎn)品。促銷費用支持。該產(chǎn)品有獨特的賣點或品牌號召力強，雖然不賺錢但是可以吸引人氣。

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