長(zhǎng)沙白酒銷(xiāo)售策劃-鹿鼎營(yíng)銷(xiāo)策劃(在線咨詢)-白酒銷(xiāo)售策劃策略：

經(jīng)常聽(tīng)鋪市回來(lái)的業(yè)務(wù)員回來(lái)公司，講述自己的鋪市遭遇，經(jīng)常聽(tīng)到的就是某某某“難纏戶”，我覺(jué)得這些個(gè)“難纏戶”大致有如下幾種類(lèi)型：要費(fèi)用－－要想進(jìn)店得拿進(jìn)店費(fèi)。要求降價(jià)“?！保瓌e的超市你們供33元，為什么給我35元？沾小便宜－－你們的促銷(xiāo)品怎么沒(méi)給我？是不是讓你們貪1污了？店大欺商－－我的店中檔價(jià)位酒銷(xiāo)量非常大，必須比正常供貨價(jià)要低，要不我就賣(mài)別的牌子。要求代銷(xiāo)－－先把貨放這兒吧，下次進(jìn)貨時(shí)一塊結(jié)。

宣傳的速度優(yōu)于對(duì)手：差異化營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，白酒銷(xiāo)售策劃公司，需要根據(jù)銷(xiāo)售的渠道組合，細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)整合內(nèi)容。消費(fèi)者的群體細(xì)分是一種趨勢(shì)，這種趨勢(shì)也導(dǎo)致了產(chǎn)品的細(xì)分。所以，沒(méi)有一種宣傳策略可以持續(xù)進(jìn)行，對(duì)于白酒產(chǎn)品的宣傳速度也必須優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，宣傳的手法更快、更準(zhǔn)、更新。鋪市的速度優(yōu)于對(duì)手：迅速鋪貨，新品白酒銷(xiāo)售策劃，將白酒廠商的產(chǎn)品由上游的白酒經(jīng)銷(xiāo)商迅速流向下游的商超、酒店，長(zhǎng)沙白酒銷(xiāo)售策劃，形成產(chǎn)品在終端的搶灘登陸，使白酒產(chǎn)品的流通和銷(xiāo)售速度得以加快，充分發(fā)揮速度戰(zhàn)略的功能。

這種可復(fù)1制性要求白酒消費(fèi)終端能夠極大地接受這一新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道模式，因此，白酒銷(xiāo)售策劃策略，建立起科學(xué)有效地符合各方利益訴求的中間利益分配機(jī)制就相當(dāng)重要。這可以通過(guò)兩種方式來(lái)達(dá)成目標(biāo)，一方面是通過(guò)較大的利益讓渡來(lái)實(shí)現(xiàn)，吸引白酒消費(fèi)終端的加入;另一方面可以通過(guò)提高白酒終端的消費(fèi)數(shù)量和服務(wù)水平來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端的總體收入提高。白酒公共渠道模式是白酒價(jià)值鏈打造的核心環(huán)節(jié)。

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