從目前中國白酒營銷渠道建設模式來看,無不是以酒企為主導來進行渠道延伸和渠道建設的,我們稱之為行業(yè)渠道建設的“單邊主義”,并未有像家電、手機、服裝、汽車等行業(yè)出現(xiàn)的行業(yè)渠道建設的“雙向對接”。其實,整個白酒行業(yè)一直在期待著能夠有更多的社會資源參與到白酒營銷渠道建設中來,為白酒營銷渠道的完整性,白酒銷售策劃推廣,為整個白酒行業(yè)營銷的科學性,為整個白酒品牌營銷更加成熟,提供渠道支持,并使中國白酒產(chǎn)業(yè)由目前的產(chǎn)業(yè)鏈渠道模式向價值鏈渠道模式轉型升級。
很明顯,原來單一洗1腦式的宣傳形式,這類似聒噪的聲音只會讓人生煩;感動關懷式的宣傳雖然總是讓消費者印象深刻,安徽白酒銷售策劃,但是創(chuàng)新難度越來越大;可怕的是無論哪一種形式的傳播,實際上在碎片化時代、消費者注意力稀缺的時代都面臨著引爆的不確定以及傳播周期越來越短的困境。新一代的消費者,已經(jīng)越來越不相信廣告,我不知道這是中國酒業(yè)的不幸還是社會進步的大幸。
作為咨詢師,我見過很多企業(yè)總是過早的想把酒類營銷活動當成標準快消品來做,于是流程化、標準化的那一套管理制度隨之而來,白酒銷售策劃公司,這本身沒有錯,新品白酒銷售策劃,但是由于這些企業(yè)往往內(nèi)部管控力缺失,要通過制度的剛性來彌補,后導致整個制度非常僵化,嚴重限制了員工的工作積極性,甚至降低了工作效率。品牌浪才能攪動市場,政策浪才能加速動銷,“浪人”天不怕地不怕,才更有執(zhí)行力呢!換句話說,真正優(yōu)1秀的白酒業(yè)務人員一定是有很強1人格魅力,他包括果1敢、專業(yè)、細膩、擔當?shù)榷嘀仄焚|(zhì)。
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