鹿鼎營銷策劃(圖)-黃酒銷售策劃推廣-淮北黃酒銷售策劃：

“授之以知”法?！笆谥灾痹谶@里的解釋：并不光靠豐富的產(chǎn)品知識來樹立在客戶心中的形象和建立權(quán)1威，同時更關(guān)鍵的是充分發(fā)揮你的口才來說服對方。相關(guān)詞：洗1腦、賣拐、忽悠。如果你能說會道，引導(dǎo)著客戶的思路跟著你走，你就成功了。

“反賓為主”法。很多的情況下，我們的客戶沒主見，老是拿不定主意，黃酒銷售策劃方案，一會想要，一會又不想要了，黃酒銷售策劃推廣，反反復(fù)復(fù)、猶豫不決。這時候業(yè)務(wù)員千萬不能放松，替他作主，新品黃酒銷售策劃，理直氣壯的跟客戶說：“賣我們的產(chǎn)品絕1對放心，淮北黃酒銷售策劃，肯定有錢賺等等。

有句歌詞叫做“浪花一朵朵”，所以針對市場、終端與消費者的活動不要停，不要停，不要停，只有持續(xù)不斷的刺激它們，才能夠達到相應(yīng)的推廣強度。

特別是對于很多品牌力較弱的企業(yè)，品牌自身號召力較弱，消費者接受程度較低，難以在品牌價值層面解決消費者購買問題，就要回歸到促銷層面，變著花樣進行利益輸送，不斷滿足消費者占便宜的心理，才是務(wù)實之道。

產(chǎn)品差異化，由于發(fā)展階段的特殊性，白酒作為高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，要想在營銷戰(zhàn)略中突出自我特色，塑造自己的品牌個性，必須尋求滿足目標(biāo)受眾群體心理需求的差異化賣點。

品牌核心價值的差異化定位：白酒品牌核心價值是白酒品牌張力的關(guān)鍵 ，是產(chǎn)品的靈1魂所在，是其拓展張力、創(chuàng)造延伸舞臺的“內(nèi)因中的內(nèi)因”，因此，差異化訴求是白酒品牌核心價值的定位標(biāo)尺。

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