黃酒銷售策劃方案-淮南黃酒銷售策劃-鹿鼎營銷策劃：

要了解競品，競品的賣點、優(yōu)勢、鋪市率、終端供貨價、零售價以及促銷活動等，這里需要強調(diào)的是，黃酒銷售策劃策略，了解競品一定要有針對性，如產(chǎn)品定位是未來省內(nèi)中檔白酒的第1品牌，因此我們只需要集中精力了解30到50之間的中檔價位市場主要競爭對手情況即可。

要了解終端，終端所屬商圈的特點、經(jīng)營狀況、經(jīng)營方向、終端負(fù)責(zé)人的性格特點、現(xiàn)有竟品品牌及銷售情況。

從市場營銷實踐中來看，新品黃酒銷售策劃，雖然四種營銷渠道模式產(chǎn)生的時間階段不同，但并不存在孰優(yōu)孰劣之分，淮南黃酒銷售策劃，筆者認(rèn)為，四種營銷渠道模式各有千秋，在面對中國廣泛的覆蓋人口眾多的白酒市場時，黃酒銷售策劃方案，無論哪一種模式都有其可用之處，用到妙處都可以發(fā)揮出各自優(yōu)勢作用，幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)。針對這一點，筆者忽然想起市場營銷的發(fā)展階段，其實產(chǎn)品營銷階段是相對比較落后的營銷階段。

運作的聚焦，市場運作的關(guān)鍵在于一針見血，對于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升，更能讓身處激烈競爭環(huán)境中的白酒廠商具備市場領(lǐng)1先者的效應(yīng)。

白酒營銷的聚焦:其著重點在于白酒深度營銷的進(jìn)程化，銷售渠道的毛細(xì)化，營銷手段的專業(yè)化。要想成為白酒市場上的強勢品牌，必須對自己的產(chǎn)品及營銷進(jìn)行精耕細(xì)作，將聚焦的理念及精神貫穿到整個運作流程中去。

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