運(yùn)作的聚焦,市場運(yùn)作的關(guān)鍵在于一針見血,河南保健酒銷售策劃,對(duì)于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升,更能讓身處激烈競爭環(huán)境中的白酒廠商具備市場領(lǐng)1先者的效應(yīng)。
白酒營銷的聚焦:其著重點(diǎn)在于白酒深度營銷的進(jìn)程化,保健酒銷售策劃團(tuán)隊(duì),銷售渠道的毛細(xì)化,營銷手段的專業(yè)化。要想成為白酒市場上的強(qiáng)勢品牌,必須對(duì)自己的產(chǎn)品及營銷進(jìn)行精耕細(xì)作,將聚焦的理念及精神貫穿到整個(gè)運(yùn)作流程中去。
對(duì)于現(xiàn)在的酒類銷售工作而言,傳統(tǒng)渠道在萎縮,但是輕車熟路;新的銷售渠道在孕育,但是步履艱難。無論是非常擁擠的流通渠道還是效能不斷下降的餐飲渠道,再或是操作成本越來越高的團(tuán)購,再或者是直銷、會(huì)銷、電銷模式,保健酒銷售策劃機(jī)構(gòu),其實(shí)根本目的都是企業(yè)、品牌、團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品要學(xué)會(huì)自我傳播。對(duì)于酒類企業(yè)而言,傳播更多的是對(duì)于消費(fèi)者心底隱蔽需求的喚醒。
帶齊企業(yè)、產(chǎn)品和經(jīng)銷商等三方的相關(guān)生產(chǎn)、代理和銷售證明資料;品嘗法---讓客戶親自品嘗,用產(chǎn)品質(zhì)量打動(dòng)客戶,前期鋪市階段,可以向杜康廠家申領(lǐng)一些品鑒酒前往終端,保健酒銷售策劃策略,開展免費(fèi)品鑒的體驗(yàn)活動(dòng);事先說明是否負(fù)責(zé)調(diào)換貨及退貨,并對(duì)調(diào)換貨周期、理貨周期、送貨時(shí)間等按公司要求做出承諾;跟客戶介紹自己所在經(jīng)銷商的經(jīng)營實(shí)力、信譽(yù)度,必要時(shí)則簽訂銷售協(xié)議。
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