鹿鼎營(yíng)銷策劃(圖)-酒水營(yíng)銷策劃方案-銅陵酒水營(yíng)銷策劃：

“交朋友，講誠(chéng)信”。相比城市銷售市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)環(huán)境和銷售邏輯要簡(jiǎn)單很多，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的老板都有這個(gè)感覺(jué)，自己在這個(gè)地方經(jīng)營(yíng)多年，十年八年的交情也為自己的生意奠定了基礎(chǔ)?？v使環(huán)境變化，競(jìng)爭(zhēng)增加，很多顧客成了老板的朋友，更有很多朋友成了回頭客。

抓領(lǐng)導(dǎo)，促群眾”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)“五里不同風(fēng)，十里不同俗”;但有三個(gè)共同的“潛1規(guī)則”：好攀比，好從眾，好面子。鎮(zhèn)長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng)、村長(zhǎng)就是大伙的“意見(jiàn)領(lǐng)1袖”，他們的說(shuō)法、做法具有明顯的“示范效應(yīng)”。

在具體的營(yíng)銷策劃實(shí)踐中，營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，新品酒水營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃公司必須慎重，不可犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，需要做到如下：抓住市場(chǎng)需求，從需求上梳理企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品或者服務(wù)；抓住企業(yè)核心技術(shù)和能力，緊緊圍繞著企業(yè)的技術(shù)和能力去匹配市場(chǎng)需求；抓住行業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思維模式，盡快用行業(yè)企業(yè)思維模式和理念來(lái)做營(yíng)銷策劃方案和品牌策劃方案；抓住企業(yè)與市場(chǎng)之間的核心突破點(diǎn)，讓這些點(diǎn)迅速實(shí)現(xiàn)爆1破是營(yíng)銷策劃方案成功的關(guān)鍵；抓住幾個(gè)企業(yè)的大行家，變“我為你策劃”為“我組織你策劃”。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售者和消費(fèi)者既是買賣關(guān)系，又是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，酒水營(yíng)銷策劃方案，這一層關(guān)系，對(duì)做銷售來(lái)說(shuō)是很好的基礎(chǔ)。誰(shuí)家經(jīng)濟(jì)條件好些，誰(shuí)家差些，銅陵酒水營(yíng)銷策劃，誰(shuí)家消費(fèi)更講實(shí)惠，誰(shuí)家更好面子?這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板們對(duì)周邊鄉(xiāng)親們的情況都比較了解，這樣賣酒時(shí)，就會(huì)更有針對(duì)性地1推薦適合的產(chǎn)品，銷售成功率更高。

“能送貨，管退貨”。做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，做好服務(wù)不可少。對(duì)于客戶需求，酒水營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，婚宴、壽宴什么的，送貨上門的項(xiàng)目都太初級(jí)，喝不完的管退換都是不可少的。沒(méi)了后顧之憂，鄉(xiāng)親們消費(fèi)也更踏實(shí)。

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